32岁做销售的出路(35岁转行做销售)
32岁做销售的出路(35岁转行做销售)
32岁大龄女青年完全可以做销售，但是在选择销售岗位时，也要结合自身过往工作经验，结合自身目前的条件（体力、家庭因素等）选择适合自己的销售方式的销售工作。
了解销售的不同类型，对于人员的要求
销售有很多种类型，有电话销售、网络销售、渠道销售、直销（大客户销售）等。
1、网络销售
网络销售，主要是负责线上客户咨询，通过有效的沟通实现客户的成交；
对于人员要求：会打字、会聊天，能够接受两班倒、抗压能力强、无需出差；
2、电话销售
电话销售，主要是通过电话与客户进行有效沟通，了解客户需求寻找销售机会并完成销售业绩；
对于人员要求：口齿清晰，普通话流利，语音富有感染力、抗压能力强、无需出差；
3、渠道销售
渠道销售，采用渠道作为销售形式的销售，主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5P策略，有效激励经销商共同成长的销售过程。
对于人员要求：有市场推广、渠道拓展经验、抗压能力强、需要出差；
4、大客户销售
大客户销售，也是销售人员，主要负责处理和大客户的合作关系，包括与大客户合作过程中的各种事务。一般涉及到的客户成交金额会比较大。
对于人员要求：对于销售人员综合素质较高，具有一定的销售经验、抗压能力强、需要出差。
具体拿案例分析，32岁女销售（电话销售），3个月实现逆袭。
对于网络销售、电话销售而言，优点就是上手会相对较快，但是缺点就是工作简单枯燥、需要持续坚持，持续通过网络和电话和客户保持沟通，达成客户交易，因而不可避免的会工作时间长，需要自主自发的加班。
身边一个88年的好朋友小丽，以前是淘宝客服，没有任何销售经验，但是考虑此人声音甜美、并且习惯两班倒的工作模式，破格加入到公司销售团队，任职课程顾问（网销+电销模式）。
为什么称为破格，因为当时公司的规定是男生90后，女生95后，也就是年富力强，能加班、能熬夜。但是小丽虽然已婚已育，但是老公、小孩都在老家，可以加班，所以当时就破格录用了。
逆袭之一：试用期内24天完成转正业绩达标要求，提前转正。
试用期员工考核标准为：3个月试用期内，最低业绩标准15万，达标即可转正，转正按照完成比例进行调级。
逆袭之二：入职三个月，完成销售冠军，一个季度完成了90万。
按照公司的销售制度，个人季度目标而言：
同样，公司规定，一个月即完成15万业绩，按照3个月完成45万计算，比照当季LP（level of payment）进行对应的调级及提前转正，补贴按照试用实际月度数发放。
那对应小丽完成的业绩来看，一个季度，达到5级的标准， 也就意味着底薪也要从0级调整到5级的薪资水平。
销售部课程顾问薪酬结构，包括基本薪资 + 浮动薪资（绩效薪资 + 补贴 + 业绩提成），按照等级对应的基本薪资也不一样。
那小丽，为何会逆袭了？你也可以做到。
1、每天记录，总结整理
针对于公司提供的QA手册，结合客户在咨询过程中提出的问题及时梳理，查找资料，形成自己的话语话术；
2、不放弃，和客户死磕
电话销售过程中，当客户不考虑时候，会和客户死磕，通过润物细无声的沟通，促成客户成单；
3、时刻关注竞品
在消化自有公司产品的同时，关注竞争对手的产品、销售策略，针对于客户的刁难和质疑时，能够提出适合客户专业性的建议。
4、保持良好的心态，简单的动作重复做。
端正好自己的心态，电话销售很多时候十通电话中，就有9个是非常明确拒绝的，只有不以物喜不以己悲，云淡风轻的看待结果，踏实做好每一个销售动作，做好每天的通时通次有效电话沟通。
销售不同类型，对于销售的技巧、人员综合素质要求也不一样，需要具备人际、产品、思维格局。
销售岗位，与人打交道，有很多次被拒绝，在无数个夜晚，有可能会因为没有销售业绩而奔溃，只能拿着微弱的底薪，付出了时间却不一定要结果，但是没有付出肯定是没有结果。调整好心态，有和客户死磕的精神，终将会有回报。坚持，坚持，坚持，你也可以的。
感谢关注@Coco宝贝1126，一个既工作，又带两娃，2020年开始坚持码字的职场宝妈；一个靠不断学习，努力靠近梦想的新时代斜杠青年。
我认为销售凭的是：
1、你自己对要销售产品的充分了解；只有你自己对将要推销的产品有了足够的了解，才会清楚它所具备的优势与不足，在同类产品里的竞争能力，充分了解产品会让你的销售之路更加通畅。
2、你需要了解客户的真正的需要；销售不是见人就盲目的宣传，而是有目标性的选择，这样才能使得销售更加的高效率。
3、你要有足够的勇气（俗话说：脸皮厚，吃得够）再加上一张能说会道的嘴；灵活，自信，大胆和坚持这些应该是一位销售人员所具有的品质。
所谓“活到老，学到老。”即便是你现在才开始学习销售，那么也不算晚，只要你还有奋斗的决心和毅力，自信和青春的工作的精神状态，又有谁会想到你已经过了而立之年。
加油！生活不会辜负每一个努力的人！
